Емельян Захаров является одним из основателей и учредителей компании «Ситилайн». Этот провайдер связи занимает лидирующие позиции не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и активно развивается в регионах страны. В текущем году компания реализует масштабный региональный проект, благодаря которому услуга доступа в интернет от «Ситилайна» станет доступной более чем в десяти российских городах. Недавно был запущен новый контент-проект компании — Postfactum.ru. Емельян Захаров поделился подробностями о данных и других инициативах «нескучного» и «модного» провайдера.
— Как зародился провайдер «Ситилайн» в 1996 году?
— Я провел два года во Франции, после чего вернулся в Россию. Делать было особо нечего, а средств было немного. Я начал искать бизнес-идею и одна мысль пришла в голову. Пригласил своих друзей — Рафаэля Филинова, совладельца компании «Вессолинк», и Дему Кудрявцева. Также с нами был Вася Трунин, который впоследствии уехал в Америку на время. Так и появилась компания «Ситилайн».
— Чем Вы занимались во Франции?
— Моя основная профессия — антиквар, я специализируюсь на старинных картинах. В этой области я достаточно известен.
— Все ли первоначальные учредители остались совладельцами компании? Как изменился состав учредителей «Ситилайна»?
— Конечно, некоторые отдалились. На данный момент, помимо меня, учредителями «Ситилайна» являются Раф Филинов, Дема Кудрявцев, Егор Шуппе, Дима Босов и одна европейская инвестиционная компания.
— Какой капитал требовался в 1996 году для создания провайдера?
— Первоначальные вложения составили около 400 тысяч долларов. Когда мы начинали, работали в небольшой комнате около пятнадцати квадратных метров.
— Конфликты между множеством учредителей – типичное явление. Бывали ли разногласия у учредителей «Ситилайна»?
— Нет. У нас четко разграничены функции: исполнительное руководство и учредители. Последние утверждают инвестиционный план и бюджет раз в год, не вмешиваясь в повседневную деятельность.
— Какую роль Вы занимаете в компании?
— Я являюсь председателем совета директоров и участвую в общем руководстве. Исполнением занимаются исполнительный директор и президент.
— Лицом компании долгое время был Демьян Кудрявцев, а о других учредителях мало что известно. Расскажите о себе.
— Я родился в 1966 году. В 1972 году поступил в московскую школу №110, окончил ее в 1982-м и поступил на лечебный факультет Московского медицинского стоматологического института им. Семашко. Учился в одной группе с Антоном Носиком и Арсеном Ревазовым — последний изучал хирургию, а мы с Носиком специализировались на урологии.
— Как удается совмещать бизнесы столь разной направленности — антиквариат и хай-тек?
— Отлично. Древности и современные технологии прекрасно сочетаются.
— В чем главное отличие интернет-бизнеса от других направлений в России?
— Главное преимущество интернета — он практически лишен криминализации.
— С кем сегодня конкурирует «Ситилайн»?
— В Москве у нас два конкурента — МТУ и «Голден Телеком». МТУ работает исключительно в Москве, а «Голден Телеком» действует по всей России. Мы стремительно растем в регионах: у «Ситилайна» давно есть филиал в Санкт-Петербурге, недавно была приобретена компания «Урал-Релком» в Свердловске. Открыты отделения в Калининграде и Нижнем Новгороде с пулом по 600 модемных линий в каждом. В ближайшее время планируем расширение в Смоленске, Ростове, Краснодаре, Самаре. Также готовится крупная сделка на Украине, в Киеве.
— Планируете занять второе место на национальном рынке после «Голден Телекома»?
— Нет, целью является первое место. Мы меньше «Голден Телекома», который владеет и сотовыми операторами, и телеком-потоками, но рассчитываем занять ведущие позиции на рынке как национальный интернет-провайдер.
— Какую позицию занимает ваш петербургский филиал?
— Он лидирует в городе. В Петербурге насчитывается около 15 тысяч dial-up клиентов.
— Сколько dial-up клиентов у вас в Москве?
— Около 48 тысяч на конец лета.
— Вложили значительные средства в региональные филиалы и запустили масштабную телевизионную рекламу. Это самостоятельные инвестиции «Ситилайна» или привлечение средств извне?
— Исключительно инвестиции учредителей.
— Планируется ли привлечение внешних инвестиций?
— Мы намерены выйти на IPO. Согласно бизнес-плану, к 1 января 2001 года компания должна иметь 100 тысяч клиентов по всей России, а к 1 января 2002 года — 300 тысяч. После этого будем готовы к выходу на рынок ценных бумаг. На данный момент ведется подготовительная работа.
— Планируется ли выход на IPO в США?
— Было бы желательно.
— Рассматривалась ли возможность продажи контрольного пакета крупному западному инвестору?
— Нет. Взять «Голден Телеком» с их западным капиталом: после покупки московского провайдера «Гласнет» компания была фактически уничтожена. Хорошая фирма пропала без следа, обязательства не были выполнены. Я плотно общался с владельцем «Гласнета» Толеей Вороновым, который создал и развивал этот бизнес. Мы идем другим путем: при приобретении «Урал-Релкома» сохранили менеджмент и имя, разделили продажи услуг — dial-up под маркой «Ситилайн», выделенные линии под «Урал-Релком». При этом продолжаем вкладываться в развитие компании. Свердловск — криминальный регион, и если бизнес там смог вырасти до 9 тысяч клиентов, это заслуга местных людей, которым нужно помогать. Мы ценим и сохраняем ключевых сотрудников. За всю историю «Ситилайна» покинули компанию лишь два человека на ключевых позициях. В поддержке текучесть естественная — там работают студенты, а в руководстве у нас отличные специалисты: сисадмин Сергей Трофимовский — эксперт в своем деле и член совета директоров, технический директор Владимир Таран — один из создателей «Релкома». Мы стараемся привлекать лучшее кадры и удерживать их.
— Послужил ли пожар на Останкинской телебашне поводом для прироста клиентов у «Ситилайна»?
— Клиентов не прибавилось, но трафик действительно вырос, особенно на нашем новостном проекте Постфактум.ру. Это новый проект, куда вошла компания АПН, с эксклюзивными договорами с ОРТ и «Коммерсантом».
— В случае с «Постфактумом» вы интегрировали контентный проект в корпоративный сайт. Это значит, что «Ситилайн» решил вернуться к изначальной концепции провайдера, который одновременно является контент-провайдером?
— Да, именно так.
— В начале деятельности «Ситилайн» основал компанию «Нетскейт», которую позже продал холдингу «Медиа-мост». «Нетскейт» был убыточным проектом?
— «Нетскейт» полностью окупил вложения. При продаже в «Медиа-мост» мы покрыли все инвестиции, прибыли не получили. Но с точки зрения пиара проект был очень успешным и принес нам значительную известность.
— На каких условиях «Постфактум» сотрудничает с «Коммерсантом», учитывая, что «Коммерсант» продаёт электронные версии своих изданий, а большинство материалов на «Постфактуме» доступны бесплатно?
— У нас с «Коммерсантом» действует конфиденциальное соглашение, и я не могу раскрывать его детали.
— Слухи говорят, что «Ситилайн» создаёт новый портал — русский аналог Yahoo!. Можете ли вы это прокомментировать?
— Да, в процессе создания находится новый каталог, но подробности раскрывать пока нельзя. Проект появится примерно через месяц. Мы разработали принципиально новый способ организации каталога, чтобы сделать его очень удобным. Также готовим проект бесплатной почты: во всех городах присутствия «Ситилайна» будет открыт бесплатный dial-up доступ. В 10–12 городах откроются бесплатные пулы, куда можно будет позвонить по определённому номеру модемом и получить почту.
— Кто ведет новые проекты компании?
— Демьян Кудрявцев.
— Ранее Дема отошел от интернет-бизнеса в пользу других сфер. Возвратился ли он в «Ситилайн»?
— Он полностью вернулся. Это потребовало больших усилий. Хотя он никогда не покидал совет директоров, сейчас вновь активно занимается проектами.
Кроме того, у нас есть новый проект — программистский центр в Новосибирске, в Академгородке. Также под Москвой строится большой технопарк на четырех гектарах земли в районе Шереметьево. В Новосибирске запланировано строительство комплекса на 15 тысяч квадратных метров.
— Почему выбран именно Сибирь?
— Регион отличается высоким качеством кадров. В Академгородке сосредоточено множество специалистов, и никто не хочет уезжать отсюда. Квадратный метр жилья там после Москвы один из самых дорогих – около 1000 долларов. Кроме того, существует огромный экспорт программного обеспечения — около 12 миллионов долларов ежемесячно. Это большой потенциал.
— Чем будет заниматься программистский центр? Это офшорный проект?
— В определённой степени да. Мы ведем переговоры с Московским государственным университетом о создании компьютерного факультета, полностью финансируемого «Ситилайном». В этот проект планируется вложить до 30 миллионов долларов.
— Создание программистского центра — это только проект «Ситилайна»?
— Нет, у нас есть партнер в Новосибирске, а также московский партнер — Cognitive Technologies.
— Какие интернет-провайдеры или бренды, кроме «Ситилайна», вызывают у вас симпатию? Чьи идеи вы готовы перенимать?
— Мы открыты для перенятия идей у всех компаний. Я человек очень дружелюбный и максимально открыт. Раньше «Ситилайн» воспринимался как чужак, так как мы не были из телекоммуникаций или компьютерной сферы, но теперь к нам относятся нормально. Среди интересных брендов на рынке — МТУ, «Телекоминвест», «Голден Телеком» и «Яндекс».
— Вы не специалист в IT. Как так получилось, что ваш бизнес связан с интернетом?
— Просто мне нравится всё новое. Как и большинство мальчишек, я увлекаюсь электроникой.
— Когда впервые столкнулись с компьютерами?
— Это было примерно в 1985 году, тогда я продавал компьютеры. Это был отличный бизнес. Первые компьютеры в Москве продавал я вместе с моим товарищем, к сожалению, уже покойным Ильей Митковым, привозя их из Германии. Мы хорошо зарабатывали.
— Как удаётся совмещать карьеру и семью?
— Семья для меня всегда на первом месте. У меня двое замечательных детей, а жена — внучка Вертинского и профессиональный художник.
— Чем занимаетесь в свободное от интернета время?
— Коллекционирую картины и живу полноценной жизнью. В нашей компании все — друзья, мы проводим время вместе, путешествуем.
— Можно ли сказать, что вы трудоголик?
— Да, я — трудоголик. Я — жаворонок: очень рано встаю и поздно ложусь, поэтому успеваю многое.
— Что именно коллекционируете?
— Русскую живопись XIX — начала XX века.