Александр Шуйский
У рунетовских рекламщиков — большие проблемы. Такой вывод напрашивался сам собой по результатам трех дней работы РИФа. Проблема заключается в следующем. На рынке интернет-рекламы появились мощные технологии и методологии, позволяющие проводить эффективные рекламные кампании. Нет проблем и с рекламными площадками — за последний год в Рунете появилось множество новых контент-проектов, а старые сайты укрепили и развили свои брэнды. Аудитория этих интернет-ресурсов сравнима с офлайновыми СМИ или превосходит их. Между тем, после окончания инвестиционного бума в середине прошлого года рекламный рынок Рунета упал или стагнировал — в этой оценке сошелся весь цвет отечественного интернет-маркетинга.
И этот фактор крайне отрицательно сказывается уже и еще более отрицательно скажется в дальнейшем на развитии Интернета в Росиии.
На РИФе прозвучали доклады о падении темпов прироста интернет-аудитории. Одной из причин такого падения является застой на рынке сетевой рекламы.
Лучше всего доказал этот тезис в своем выступлении Тимофей Бокарев, директор рекламного агентства ««. По словам Бокарева, именно на маркетологах и рекламщиках лежит ответственность за увеличение объема интернет-бизнеса. Через рекламные агентства в онлайн приходят деньги офлайновых заказчиков. Эти деньги получают электронные издания, которые окупают свой контент и получают возможность производить новый контент. На новый контент приходят новые пользователи. Новые пользователи влекут за собой прирост инфраструктуры. Прирост инфраструктуры обеспечивает возможность повышения качества услуг и падения их стоимости.
Как справляются деятели рекламного рынка с этой сложной задачей?
Мнения на этот счет разделились. Оценка ситуации со стороны рекламных структур самих интернет-проектов была в целом позитивная. Ярче всего это было отражено в докладе Екатерины Цокур, заместителя директора по маркетингу компании ««. В докладе «Структурные изменения на рынке интернет-рекламы на примере «Яндекса» Екатерина выделила следующие позитивные тенденции: приток на «Яндекс» большого количества новых клиентов из сферы мелкого и среднего бизнеса, которые в совокупности обеспечивают ресурсу 40 процентов дохода от рекламы, рост продаж контекстной (таргетированной) рекламы, и, с другой стороны, приход на «Яндекс» крупных офлайновых брендов (Nescafe и Stimorol). Выступления же представителей рекламных агентств не отличались особым оптимизмом.
Так, выступление Кирилла Готовцева, представляющего ныне компанию , на тему «Рынок интернет-рекламы в 2001 году. Что нас ждет?» сводилось к трем тезисам:
- в 2001 году в Рунете появятся новые офлайновые рекламодатели, но их приход принесет не столько деньги, сколько неприятности и беспокойство;
- многие интернет-площадки, в том числе интересные и имеющие неплохую аудиторию, так и умрут, не дождавшись притока офлайновых денег;
- немногие, которые выживут и получат новых рекламодателей, будут стоять насмерть, чтобы не дать другим увести клиентов.
Продюсер компании «» Демьян Кудрявцев обнаружил корень зла в том, что приход новых клиентов, и, соответственно, новых денег в сферу интернет-рекламы, является в 90 процентов случаев инициативой самих рекламодателей, а не результатом усилий со стороны рекламных агентств. Арсен Ревазов, директор медиабаингового агентства , возражал ему, что sales-структуры рекламных агентств нельзя обвинять в отсутствии инициативы и активности при работе с клиентами. Наоборот, инициативы, по- видимому, проявляется слишком много, что приводит к выраженно негативным реакциям большинства офлайновых компаний на предложения рекламы в Сети.
Полемика закончилось неожиданно — Кудрявцев предложил новую инициативу, обращенную к игрокам рынка интернет-рекламы.
В первых строках выступления г-н Кудрявцев отметил себя, как одного из старейших Генераторов Идей, Двигателей Прогресса и Творцов Проектов Рунета. Поэтому, отметил выступавший, для него более чем естественно выступить провозвестником идеи, которая сможет изменить ситуацию к лучшему.
Во вторых строках выступления г-н Кудрявцев назвал причину недостаточного преуспеяния рекламных агентств на ниве привлечения рекламных бюджетов в Рунет: по его мнению, она заключается в их неумении говорить с клиентами на одном языке. Интернет-маркетологи — хорошие специалисты в своей области, но они много чего не знают в области маркетинга офлайнового, а также не в состоянии адекватно перевести свой жаргон на язык привычных рекламодателю представлений. Увлеченные специфическими сетевыми играми, они не имеют представления о правилах игры , которые приняты на рекламном рынке вообще. Опыт старейших офлайновых рекламных агентств — вот, что нужно сетевым рекламным агентствам как воздух.
Далее г-н Кудрявцев пояснил, что он имеет в виду не просто некие офлайновые агентства, но конкретно компанию ««, которая в 2000 году обратила свое внимание на Интернет, а в последние месяцы совершает шаги, доставляющие сетевым рекламщикам все больше и больше беспокойства. Как известно, «Видео Интернешнл» — одно из крупнейших российских рекламных агентств, давно и плодотворно работающее с крупнейшими западными брэндами в офлайне. Тем не менее, компания готова вступить с агентствами сетевого маркетинга в процесс взаимного обмена опытом, чтобы передать им знания о стратегии и тактике работы с офлайновыми рекламодателями, и, в свою очередь, получить недостающие сведения об онлайновой методологии. По мнению г-на Кудрявцева, такой процесс взаимного обмена опытом может и должен привести к позитивным сдвигам в области сетевой рекламы.
Выступление закончилось призывом к конструктивному диалогу всех участников рынка. Насколько он будет успешен и к каким конкретным результатам приведет, мы сможем узнать в апреле на специальном семинаре, посвященном этой инициативе, организуемым, как можно догадаться, «Видео Интернешнл» и Демьяном Кудрявцевым лично (отношения г-на Кудрявцева и «Видео Интернешнл» редакции неизвестны).
 |
|
| ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ |  |
|
|
| МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ | |
РИФ-2001: Русские рекламщики единым фронтом выступили против DoubleClick — 14.03.01
«Видео Интернешнл» привез в Россию DoubleClick — 12.03.01